郑州360推广优秀案例——雅诗兰黛营销新玩法

近年来借势营销成为营销圈热词，每逢大小节日、热点事件，各大品牌主与代理公司都要想破脑筋借势，以求分享到节日、热点的**流量。

 

在不少人眼里，借势营销经常被等同于蹭热点，但其实是完全不同的玩法，结果更是大相径庭。不少品牌主每逢节日、热点就会发条微博、做个转发活动，但这种蹭热点的做法，实际上在效果方面难有建树。真正的借势营销，需要找到品牌与热点的结合点，引发用户共鸣，给目标受众留下深刻的印象。同时，通过场景化、情景式的创意文案和广告样式，将热点流量转化为品牌的关注度、认可度，较终实现效果转化。

 

所以说，借势营销是一环扣一环的推广系统，只有选对了平台，每一个步骤踩对了点，才能真正从千军万马的借势推广中脱颖而出。

 

雅诗兰黛强力借势，三大亮点玩转520

 

今年520期间，雅诗兰黛与360推广合作推出了主题为“520真爱•不脱粉”的节日品牌冠名活动，用户搜索520相关关键词，在结果页较上端即显示品牌定制专区，专区涵盖了520节日相关信息，并巧妙融合了雅诗兰黛的产品和定制妆服务。从投放效果看，在5月11日到21日的投放期内，专区在PC端、移动端PV逐日增长。随着节日进入高潮，520当天导入流量爆增，平均CTR增25%-28%，预约体验用户数量也大大**出传统推广方式。

 

雅诗兰黛与360的节日品牌冠名为什么能取得远**预期的推广效果呢？背后有三个亮点值得一提。

 



 

节日选的好，品牌调性珠联璧合

同样是520节日营销，可能并不是适合所有品牌，前提要品牌调性、人群受众一致。年轻女性是雅诗兰黛的重点目标人群，与520有着**联系。而520作为新式情人节，赠送礼物是必不可少的环，因此节日本身又存在强购买需求。360在品牌冠名定制页面的醒目位置上，增加了预约体验功能，用户可选择附近门店、时间，就能体验雅诗兰黛持妆粉底液、持妆气垫等专属真爱妆，实现了从引流到消费的闭环转化。

 



 

平台选的好，精准流量获高质量曝光

与传统的展示类广告相比，搜索用户往往带有明确的消费意愿，是较精准、且有需求的潜在消费者。520节日期间，大量用户会通过搜索来查找“520送礼物”的相关信息，选择适合的礼品。雅诗兰黛投放节日品牌冠名，通过锁定“520”这一热点关键词，进行精准导流，获得了高质量曝光，真正将有明确需求的潜在消费者揽入怀中。

 

广告形式好，为用户定制520解决方案

好的广告样式，视觉冲击力更强，往往能在消费者**眼看到时就留下深刻印象，360推广专门为雅诗兰黛定制了多样化、个性化的广告样式，大大增强了吸睛效应。除了创新的广告形式外，品牌专区还兼顾到了520节日相关信息，融入了节日介绍、攻略、礼物推荐等丰富内容，让用户想要的都能找到，降低了用户对广告信息的反感，让广告呈现出为用户定制的“520解决方案”的既视感。

 

总体看，雅诗兰黛与360合作的节日品牌冠名模式，运用非品牌词进行高质量的曝光和引流，真正形成了节日借势品牌效应。

 

搜索营销新主张，品牌营销的大舞台

 

除520外，360搜索还为品牌广告主创造了更多的选择，更大的舞台。目前，360搜索节日品牌冠名已经可以支持元旦、春节、妇女节、母亲节、儿童节、中秋节、圣诞节等几乎所有主流节日，且拥有了成熟、固定的节日词包，以及较具感染力、效果表现较佳的广告样式。这一全新产品模式通过PC端、移动端等多端推广，在原有基础上进行高相关品牌展示，更能吸引消费者关注，提升营销效果。

 

可以说，雅诗兰黛的520营销案例，避开了“蹭热点”的坑，**诠释了借势营销的价值，对于广大品牌主来说，是非常值得借鉴的一课。